こんにちは！
世界一物価が高いというロンドンで暮らして、現在はイタリア移住しためいです。
お金に愛されて当たり前♡
Be Richを目指したい頑張り屋さんの起業女子、起業ママにお伝えします。
わたしは現在、起業されたい方を対象に、セールス&脳科学(ライセンスフリー、ディプロマ発行付き)のオンラインスクールを主催しています。
SNS起業！必ず必要なアレとは？
SNS起業！コーチ・コンサルに必ず必要な○○○○ですが、答えはわかりますか？
答えは、タイトルに書いている【高額商品】です。
必要なアレとは？
SNS起業！必ず必要な〝○○○○〟
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SNS起業！必ず必要な〝高額商品〟
高額商品が必要な理由
起業でしっかりお金を産み出したいと思うのならば、低単価の商品ではなく高額商品を扱うのがオススメです。
起業初期に高額商品を販売することは抵抗があると思うので、階段の様に少しずつステップを踏むようにする方が良いと思います。
ただ、永遠に低単価の商品を販売し続けることは、ストレスになって疲弊します。
理由は個人で薄利多売をすることは非常に大変だからです。
「わたしは月収○○万円が欲しいけれど、全然その目標に達成できない…」
と見えない迷路から抜け出せない人が多いのも、この薄利多売をしてしまっていることが原因のケースも多いです。
なぜ高額商品がコーチ・コンサルに必要？
起業初期は高額で売ることが怖いので、安価な価格設定をする人が多いです。
もちろん、最初は経験を積むことも必要ですし、それで良いと思います。
しかし、慣れてきたら価格設定を変えていく必要があるのです。
薄利多売ではなく、高額を少人数に販売するイメージです。
コーチやコンサルをされている方がなぜ高額商品が必要なのかという理由ですが、個人でやる集客には限界があるというのも１つの理由です。
以下、３つに理由をまとめてみました。
コーチ・コンサルに高額商品が必要な３つの理由
コーチ・コンサルに高額商品が必要な理由
- 個人では集客に限界がある
- 高額商品を扱うことで、お客さんの層が変わる
- 安定して稼ぐことができる
先ほど、個人の集客には限界があるとお伝えしました。
また高額商品を扱うことで、お客さんの層が変わってきます。
高額商品を扱うとお客さんの層が変わる！？
また、高額商品を購入されるお客さんは、金銭的にも精神的にも余裕のある、質の良い方が多いです。
金額以上のサービスを要求をしたり、理不尽なクレームを入れたりするような悪質なケースは、実は高額商品よりも低価格のサービスの方が多い傾向があります。
ですから高額商品を取り扱うことで、悪質なお客さんをシャットアウトできる効果も期待できます。
高額商品を購入して下さる時点で、ラポール(※)は築けていると思います。
その為、あなた自身のことを信頼してくれているお客さんの可能性が高いでコミュニケーションが円滑になり、サービスの提供もやりやすくなります。
ラポールとは？
フランス語で「架け橋」を意味します。
相手と自分との間に橋が架かっている状態、すなわち、心が通じ合い、お互いに信頼している状態、そして相手を受け入れている状態を指します。
また心理学NLPでは、「ラポールを築くことは、コミュニケーションの大前提」というほど重要視されています。
安定して稼ぐことができる
高額商品の場合、素敵なお客様に囲まれて安定した収入を得て、仕事を心から楽しめるようになります。
薄利多売しなくて良いので、集客に囚われないので収入の安定だけでなく、気持ちとしても精神的に余裕が持てます。
高額商品があるだけで、時間にも余裕が持てることが多いので全てにおいて安定して稼げるのでオススメです。
